找到江柏的第一代代理商老李十分发愁。

他在行业内摸爬滚打了那么多年, 才抓住铭德冷冻这样一个有前景的好产品，开创了他事业的新辉煌。这段时间, 铭德的产品在深市大受欢迎, 他作为最先跟公司签订合约的合作方，也着实是大赚了一笔, 本地先前对他冷嘲热讽的同行们近来看到他，都酸溜溜地称他一句运气好，他并不生气, 他运气确实好，也知道这些人背地想抢自己的机遇想得发疯，既然如此, 他又有什么可生气的呢。

他是打定了主意要跟着铭德做下去的, 就像那些以往他羡慕过的业内抓住了机遇的巨头们一样。

因此他毫不懈怠，兢兢业业地在深市为铭德跑市场, 除此之外, 赚来的钱也半点不心疼，跟铭德签订了省外的合约后, 全心全意都投入了将铭德产品推向全国的工作里。

只是这些天, 他在省外好些正在谈的分销渠道突然出现了变故。

其中一些合作方几乎都到了签订合约的边缘, 却忽然告知他不打算继续了。

一开始他还以为这些小分销商只是因为铭德是个新品牌在顾虑, 没多想，可这样的人越来越多后, 他逐渐也意识到不对劲了, 想方设法去打听了一番。

才知道这些小经销商们竟然全都得到了兴和给他们的代理合同！

这太不合理了。

兴和是多少年的老牌子了啊。

老牌子跟新品牌的面对经销市场的态度是不一样的, 尤其是兴和这种在全国业内都有着高占有率的老品牌，他们根本不缺找上门合作的合作者，更有甚者，一些早年就开始代理他们产品的合作方现在都已经做成了老李曾经羡慕的那种本地冷冻零售品业举足轻重的大团队。也就是深市市场暂时没打开而已，但即便如此，他们决定进入深市的时候，也是兴和挑选合作者，而不是合作者挑选兴和。

以老李以前在零售业的渠道和地位，压根就没有竞争代理兴和在深市产品的资格，兴和能看得上眼的，无不是那些在本地已经有些底气资源的大团队，所以他们才能想什么时候铺货就什么时候铺货，之所以在深市迟迟没能发展起来，无非是其他业内同行在深市找到的渠道商也很厉害罢了。大神才能跟大神斗法，他们的资源人脉话语权等等等等，老李也就是现在靠着铭德在深市做出了一点名堂，才在深市终端零售商那边有了点话语权，放在过去，根本不够这些人一根手指捏的。

可想而知大品牌的合作权在业内有多难得。

大品牌虽然合作条款会相对严苛，可它风险低啊。

老李试图争取那些之前也跟他畅想过未来的外省合作者，却反而落埋怨：“李总，不是我看不上您手上的小品牌，只是兴和那么大的公司放在跟前，傻子都知道该选哪家啊。而且兴和给的发展规划也更漂亮，给我们承诺了很多，什么请大明星做代言之类的之后全都会上，人家这还是全国市场都已经做成熟的大公司呢。咱们这些小团队，跟着您，就得累死累活去推广小牌子，还担着风险。可跟着兴和，都不用多干什么，跟在大经销商屁股后头就能轻轻松松吃到饱了。换成您，您选哪家？您也别说什么风险机遇并存，铭德未来多么多么有前景的话了，不就是为了自己投在产品和市场里的钱在坑咱们吗？我敢说您要不是已经签了铭德的合约，您也争着抢着来跟我们一起干。”

老李被讽刺得无奈：“鼠目寸光啊！”

只是没了这些外省的合作者，他在毫无人脉的深市以外的市场顿时举步维艰，有时登门拜访一些不熟悉的终端零售商，甚至连门都进不去。

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另一头，除他之外的一些直接跟铭德签订合约的外地经销商也遇到了相似又有所不同的问题。

一位铭德的京城经销商惊讶地接到了京城某大型连锁超市采购部负责人不予合作的决定。

是过去合作过很久的老相识了，从前私下里也没少给好处，京城经销商对这位负责人突如其来的为难感到无法理解：“为什么？”

那位负责人似笑非笑地说：“我们这种正规连锁大商场，不是什么东西都能随便放进来的，您这个产品啊，不太合格。”

京城经销商为这个强词夺理的理由愣了愣，当即意识到了对方在为难自己：“老哥，咱俩的交情不错，你可不能这么开玩笑。”

“嗨，谁有空跟你开玩笑。”那位采购部负责人挂了电话，便朝对面几位本地最大的冷冻食品经销商笑道，“这牌子还挺厉害，居然把各位这么多业内的大品牌都给得罪完了。”

对面，齐刷刷坐着京城冷冻食品行业所有龙头老大的经销商，加在一起的分量，不知道比那位被拒之门外的高多少。

经销商倘若也分三六九等，这些人，无疑就是金字塔最顶端的那一批了。

负责人因此表现得格外有诚意，甚至不惜当着这些人的面给电话里给过自己不少好处的人难堪。

反正零售终端本就在一定意义上在经销商跟前占有优势，尤其是他所任职的这种在京城连锁量数一数二的大商场，虽然商场不是他的，可他管采购，那种说出来都不知道是什么的品牌，让不让进门，本就是他一句话的事儿。

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