初次交锋

见到蔡文宾时，李安年有个错觉像是在几年后与他见面一样。Www.Pinwenba.Com 吧

就算时光重回到十年前，蔡文宾给李安年第一个印象还是那样子。穿着白衣的衬衫，文质彬彬，看起来并没有日后坐拥25家商场的气势。

“人不可貌相，海水不可斗量。”李安年在心里感慨一句。

蔡文宾在看到李安年和陈悦时，并不是先注意陈悦，而是在李安年身上打量。

昨晚接到电话，当时听着声音有些浓厚，可能电话传播声音有失真。可蔡文宾也没想到，约好今日与他见面的人看起来这么年轻。

因为是钱德勒搭线的，蔡文宾和钱德勒还有些生意的来往，不会一下子就拒绝与李安年多谈。

买卖不成仁义在，这么多年来蔡文宾一直坚持这个信条。他算是白手起家，到今时今日耗尽所有资产，抵押所有东西跟银行借贷一大笔钱才建成这座商场。说得夸张一点，他一家的性命生死存亡与这个商场能否起来紧紧系在一起。

从商场开始挖第一个地基开始，蔡文宾就亲力亲为，为的就是避免不必要的意外发生。在这个时候，他输不起。

在招商方面，蔡文宾一直没拿定主意要用哪一个招商团队。

其实在蔡文宾心目中有着几个心水的团队人选，他现在还在考虑最终与哪个合作。不然在商场落成后，他就选好招商团队着手第一期招商工作了。

刚刚与蒋静桐的团队见过面后，蔡文宾心里已经有了主意。只是还有一些细节需要谈妥，毕竟在资金方面，能够谈少一块钱，对他目前来说也是省下一笔钱。

答应与李安年见面是看在钱德勒的份上，毕竟就他了解，钱德勒一直在搞的是建筑方面。至于招商这一块，蔡文宾没听过。但即然钱德勒开了口，就算不是他本人过来，也不会拒人与千里之外的。

李安年给蔡文宾的印象不高，到底过于年轻，看起来像刚出社会的人，经验有限。倒是与他一同过来的陈悦的长相让蔡文宾感到惊艳，在任何男人眼中陈悦都是个尤物。蔡文宾是个男人，也是个商人。在利益方面，特别是他眼下的状况，他会先考虑利益。

招呼李安年与陈悦坐下后，蔡文宾说道：“老钱在中午时又给了我电话，看样子他想涉足招商这一块。昨晚电话里的那人是你吧，果真是英雄出少年。”

对于蔡文宾口头的话李安年只是笑笑，这种场面话他都说过不少。

“比起蔡总这个年纪就坐拥五万平方的商场，我怕再熬多几年怕都没这般成就。”

蔡文宾笑起来说道：“都是一个坑一个坑走过来的，说不定你到了我这个年纪，怕成就会比我更高。”

李安年脸上带着微笑，在场面话说完后，直切主题问道：“蔡总在招商的人选上是不是已经有合适的了？”

蔡文宾也不隐瞒：“有两个团队正在考虑。”

停顿一下，往李安年和陈悦身上看一眼补充道：“你们这一家也是其中人选。你做招商的应该清楚，开发商要的不是过程，而是能够以最合适的资金赚取最大的利益。坦白说，你们手头的商源我估计也是差不多，我选你们其中哪一个团队都可以。前提是在资金上能够与我的心中预算的相差不多。”

李安年微微点头赞同，沉吟一会问道：“蔡总，恕我冒昧问一句，另外两家团队每月要求的项目资金是多少？”

蔡文宾想了想道：“做为公平竞争，这个数目我不方便透露。当然，不是我觉得我在说出这个数目后，你们不会在原始的基础上减一点。但站在我的位置，有失公平，我想你应该明白的。”

李安年的确是明白，蔡文宾不说并非是考虑竞争公平。事实上在商业上公平竞争不过是一个口号，真正站在一个公平的平台上竞争，除非是利益诱惑不够大，又或是实力不济而非要如此罢了。

做为一个在商界泡了六七年的人，李安年对于所谓的公平竞争看得很透。当合同白纸黑字签下后，这时再来言公平。

蔡文宾不公开数目，不外乎是想让另外一些团队在不知数目的情况，或者会报一个更低价。如果那个团队实力够，信得过，必定会选择那一方的。

蔡文宾打的如意算盘李安年也不会说穿顺着他的话题说道：“公平竞争是好的。方佳商场的实用面积我做过调查，大概有五万平方。商场有五层楼，除去大堂以及外面的面积，大概是三万平方。如果只开展第一期的话，也就是一二楼层一万二平方左右。”

说到这，李安年手指在沙发上轻敲着，在心里算了一下接着说道：“我不知道其它团队需要多少资金，如果让我来做的话，大概四十万做得来了。”

陈悦在李安年说话时，目光一直看着他。从他说话的语气当中，陈悦能够感觉到他的自信。如果没把他的真实年纪和身份说出来，他刚才这番话绝对没有人怀疑他是个刚高中毕业的学生。

蔡文宾在李安年说出他的预算资金时，准备端水杯的动作停下来坐直身体带着疑问道：“你确定？”

李安年身体往沙发后面倚靠着，笑着说：“蔡总，我既然能够来和你谈这项目，总有做过准备的。要是随口说一个数字出来，别说你不信，我自己都不敢说出来。”

蔡文宾笑起来，端起水杯浅饮一口放下杯子说道：“可是这个预算是不是会高一点？”

李安年坐直身体，与陈悦目光对视一眼，后者有些不好意思，悄悄别过脸去。

笑了笑说道：“这预算高不高蔡总心知肚明。”

蔡文宾沉吟着，没有接话。

好一会，才开口说道：“就算我能够接受你这个价格，但凭我与老钱的熟悉程度，不怕得罪说一句，在建筑方面他人脉是不错，可是说到招商嘛……”

“蔡总有这顾虑是正常的。”李安年说道，“所谓隔行如隔山，不可能一下子让人信服的。”

这一点倒是让李安年想到日后康师傅推出康师傅手机一样，先不管这手机的质量如何，还是让人有点感觉怪怪的。

“我想蔡总当初会决定在明珠坊这个并不繁荣的地段耗巨资建这商场，当然也不会是一下子就觉得它能够繁荣起来。但不可否认，蔡总这目光果然是独到。我要是早生几年，手头有这个钱，也会这样做了。”

蔡文宾轻哦一声，笑笑说道：“没什么眼光独不独到，只是觉得应该是在这投资罢了。”

“蔡总这是谦虚了。”李安年说道，“我不知道其它两个团队的人有没有注意到这一点，01年政府就计划在明珠坊这个地段打造新的商业区域与步行街、五华大街这几个地方连成一片。而在01年同时出台的文件当中应该还提到将珠南区打造面珠林市的后花园这个方案。按照明珠坊与珠南区的地理位置，只是差一条衔接的大道而已。”

“现在这条公路已经在施工，如果工程没出意外延期，在年底就可以投入使用。珠南区另一处就是海岸线，一旦政府大力扶持，房产业很快就一栋栋拔地而起。再加上这两年政府在这两个地方投入大量资金，我认为不出两年，明珠坊就绝对不是今时今日的明珠坊。”

说到这，李安年停下来看着蔡文宾笑着说：“所以我才说蔡总眼光独到。”

蔡文宾笑起来说道：“看来你从老钱那里得到不少内幕。”

李安年倒没解释这个，而一旁的陈悦却是知道，这所谓的内幕其实是来自他本身收集到的信息。

看到李安年面对蔡文宾侃侃而谈，淡定从如的样子，陈悦从他脸上看到他自信中散出出来的男子气概。

想着之前在商场前以及这段时间他时不时开玩笑的话，陈悦脸悄悄的红起来。

李安年转过头，觉察到一点端倪，在这时也不好问。

“李经理，你刚才所说的的确是有点道理。可是你也提到，至少要两年这一带才能够繁荣起来，我不可能真等到两年后再开门做意吧。”蔡文宾说出他的想法。

李安年猜到他会这样说，将之前想到的一些方案说出来。

“打开门做生意，肯定是想要赚钱的。这道理就像女人买了新裙子，不可能放着不穿的。我不知道其它招商团队给你什么方案，我能给出的方案只有两个。”

“哪两个？”

“第一，先将招租价格放低一点，然后给予商户一些优惠，例如在每个月的水电费免多少，试图说服他们劝两年。等到熬过这两年，到时再看情况适当加租。不过这个方案有个弊端，一般来说，像新场没有多少商户会愿意一开始签两年这么久的。就算肯签，到两年后，坐地起价也会遭商户们反对。”

蔡文宾垂着眼思索着，随着轻点头，算是同意李安年所说的。

“我觉得第二条方针应该可行，就看蔡总你够不够大方，而且这险冒不冒？”