医药销售理念
“同事们，大家下午好，我是销售部的领头人，下面我代表我的销售团队说一下关于我们洛天集团的销售模式和方向。首先，大家可能对销售这个词感到熟悉又陌生。熟悉，是众所周知销售就是卖东西；陌生，是大家普遍对如何销售感到不解。其实销售的本身没有固定的模式的，各个企业的销售团队会根据自己品牌而制定不同的方式。我们洛天的销售同样如此，可能走经销商、可能直接做医院项目、也可能设立办事处，但这些传统的模式，在适当的时候，就要打破。”
初初听来，钟一贤这番话平淡无奇，我不免觉得他有些生搬硬套，但他后面的话却让我刮目相看，不仅条理有序，更清晰明朗。
钟一贤顿了顿，继续说：“现在网络是最流行的‘网络营销’，是我要介绍给大家的第一种模式，一切信息在网络上传递都会达到最快最广最完善的效果。第二个要讲的是‘创新营销’，观念要创新，然后付诸于产品的创新，接下来是销售组织销售技巧的创新，最后，新的技术来再将产品又创新，以此循环。”
钟一贤在台上滔滔不绝地说着，的确，自己公司的人都不清楚自己的产品性质和客户需求，还做什么公司呢？不得不承认，钟一贤很好地帮我解决了知识普及和团结上下一心的任务。如果不是林正介绍进来的，我想我一定会好好重用和信任他。
一边认真地听钟一贤说，我一边和王瑾眼神交流，两个人相处久了，那种默契度是一般人很难超越的，一句话概括就是——一个眼神彼此就知道了。
终于等到钟一贤说完，掌声如潮后，王瑾继续介绍另一个人。
“刚刚是我们的销售总监为大家演讲，说了这么多，真是辛苦了。不过，很快他的任务就会减轻一些，我要介绍接下来的这位给他，这位将担任我们的销售副总监。有请李靖，李副总监。”
我在台下瞪大了眼睛，嘴巴都要成O型了。我看到李靖西装革履地走上台，各种彬彬有礼，真是李靖？我最好的朋友李靖？他怎么到这里来的？王瑾！一定是她。
李靖朝我这边看了看，带着一种意味深长的笑意，然后他理了理西装，和大家问好。我心中又惊又喜，激动得眼泪都快出来了，亏我是个大男人！
“大家好，我是李靖，以后大家直接叫名字就好。刚刚我听了钟总说的他对我们新公司的销售发展方向的计划，受益良多，看来以后有太多东西要跟钟总学了。现在我也说说我对这一块的看法。我主要是从客户的角度去想的问题，我认为，我们应该打出‘绿色’的口号，我将其叫做‘绿色营销’。我们将集团的重心放在‘绿色’这个词上，营销的过程中，我们要充分体现产品的环保性和社会性，打出向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务的旗号……”
我的嘴巴已经惊讶地闭不住了，这是李靖？还是他和别人呼唤了灵魂？以前那个卖香水、买女人化妆品的李靖，现在来义正言辞、高瞻远瞩地和大家讲述他的“绿色营销”理念？特么不可能的事啊！
“你是不是震惊到说不出话了？”不知什么时候，王瑾已经凑到我身边。
我看看她，突然就明白了：“是你叫他这么说的？”
王瑾点点头：“确实是我叫他上去得瑟的，不过具体说的这些营销理念，我倒是没有和他说过。”
“不可能啊…”我仍然不相信。
“喂，你不要这么古板好吗？你一个曾经的‘下等人’都可以变成现在这样，你还不允许别人进步了？”
我知道王瑾在逗我，所以我回了她一句：“那你的追求真是越来越低，对我这个‘下等人’都一往情深。”话音刚落，大腿被身边的魔女掐得生疼。
后来我和王瑾聊天的时候，才知道，这个销售总监钟一贤，应该不是林正派过来的“间谍”，因为王瑾说钟一贤好像对靖边的市场并不是特别了如指掌。
“你怎么这么确定？”我好奇地问。
“也不是特别确定，我只是问了几个关于林正的问题，但他都不是特别了解。”
“万一装出来的呢？”
“不像，我看人的眼光你还不相信吗？直觉告诉我，他和林正并不是一路人。不过也不能把他完全当做自己人，中立态度吧。”
“嗯。”
散会后，王瑾找了个名义，安排我和李靖在她办公室单独见面。一关上门我们互相给了对方胸口一拳，然后紧紧拥抱。虽然场面看起来比较基情，但我和李靖是真的激动得热泪盈眶。后来王瑾先走，我和李靖就一直聊天，聊了整整一个下午。
晚饭之前，王瑾打电话让我和李靖到“红枫连江酒店”吃饭，一路上我们继续兴奋地东拉西扯，说说最近的生活，说说从前的混蛋事儿，聊着聊着就到了吃饭的地点。
进了王瑾早先定好的包厢，推门进去，里面坐着两三个人了，背对着门口，一时不知道是哪些。
李靖欣喜至极，小声在我耳边说：“魔女找了陪酒的？考虑得好周到啊！”
我也纳闷，难道是王瑾知道李靖的喜好，专门找来的陪酒小姐？也不用这么多吧，一个就够了，还一个，给我的吗？想到这里，我摇了摇头，自己真是太天真，王瑾这样的女王霸气范儿，会为我找陪酒小姐？下辈子吧。
听见我和李靖在门口的动静，背对门口的两个女人转过半个身子，两张熟悉的脸出现在眼前，我和李靖赫然停止了脚步，居然是胡珂和子寒！今天真是双惊喜！
胡珂和子寒看到门口的我们，赶紧站起来跑向我们，一人抓住一个就往身上扑，一点都没顾忌。
“咳咳”，我轻轻拨开胡珂的手，说：“勒…勒死了要，不要太激动，冷静。”身边的子寒也是紧紧抱着李靖不放手。
王瑾在桌上定定地说着，我看向她，四目交集，她懂我。
“杨锐，哦不，大家听好，现在他叫杨洛，以后千万别叫错了。杨锐，呸！我又叫错了，杨洛，怎么样？这事儿我办得漂亮吧？”
我感动地看着眼前的大家，再看看王瑾，哽咽着什么话都说不出来了，心中只有感激和感动。
“子寒和胡珂就是你那天要带我见的那两个人吧？”
“对。”王瑾点点的头。
“你怎么不早说啊？过了这么久才带出来见我。”我稍加埋怨。
胡珂开心地说：“那天你没空啊，后来王总就带我们到处熟悉了下环境。现在不是见到了吗？”
子寒也安慰一张脸涨红的我说：“就是，以后你想赶都赶不走！”
这时，安信也来了，看到李靖、子寒、胡珂，他也和我一样，一时间眼睛都瞪直了。
我说：“行了兄弟，有什么话，大家坐下来说。”
王瑾翘着二郎腿在那里看着我们，也说道：“快坐下来吧，有什么话，我们边吃边说。”
我看看安信身后：“咦？安信，你老婆呢？”
“故意没带她来，我想着今天王总请吃饭，大家叙叙旧，就不带她来了，回头问东问西的。”
李靖在一旁轻轻给了他手臂上一拳，说：“好小子，都结婚了，老婆漂亮吗？”
我接过话：“漂亮，现在就你小子没结婚了，是吗？”
一旁的王瑾突然筷子用力一拍，吼到：“杨锐，你什么意思啊？你这婚离不离了？”
众人见势头不对，赶紧劝说，安信和李靖大致了解这个事情，而子寒和胡珂就半天没反应过来。
“杨锐，你要和谁离婚啊？”沉默了半晌，子寒终于问出了口。
于是，我将现状描述了一遍，然后王瑾将她的计划大致说了一下。
“所以，千方百计请大家来到靖边，既是想请大家一起来帮帮我们，也是想让大家继续待在一起，因为我们都是好朋友，对吗？”王瑾在说“好朋友”的时候加重了语气，她的意思我懂，她曾经将人分成三六九等，第一次见面就将我分成了“下等人”，但后来太多的事情，让我和她走到了一起成为夫妻，让此刻饭桌上的大家成为越来越亲的朋友，这是王瑾为我做的最大的改变。
整整一桌子菜，大家边吃边聊，对于分开后的事情，大家暂时没有多说，也对，每个人都有自己的故事，也有不愿提起的隐情，但我相信，他们想说的时候，自然会毫无顾忌地说出来。
安信举着杯子对着王瑾说：“王总...”
王瑾打断他：“叫我王姐吧。”
“好...王姐，我今天真的特别开心，看到大家重新聚在一起，特别感动...”安信哽咽，接着说：“我和安澜从小无依无靠，也没什么朋友，你和老大把我招进公司，我就发誓我要全心全意帮你们，可是后来...唉，不说那些，总之现在你把我们又重新召集到一起，需要我办什么事只管说！”
胡珂也接过话说：“王总……”