那伙计一听，从来还没有在他们铺子里敢这样说话呢，他们的后台可是二品尚书上官杰。朝廷的大官，一般人哪敢在这里放肆。便大声说到“本店铺是卖灯烛的，不是收破烂的，你们还是去别的地方吧”</P>
听到大声喧哗，那几个正在买灯烛的客人也转过身来，看向他们三人。</P>
文武皱眉，他从还未对王雪红脸过呢，居然有人在他面前训王雪。</P>
“哼，你想收咱还不卖了，走，咱换另一家去，不识货的东西”文武说着拉起王雪就准备走。</P>
“等等”店铺的掌柜听到楼下的喧哗声，正要下来看看，便看到文武拉着王雪要走，喊了一声。</P>
“掌柜的，他们来铺子里不买灯烛，还说卖什么破蜡烛，让他们走好了”那伙计看到掌柜的走下来，上前说到。</P>
掌柜的瞪了他一眼，那伙计才站到一边去。</P>
“你就是掌柜的？贵铺子不收咱的蜡烛，换一家就是了，用不着掌柜的亲自来赶”文武还在气头上，没有什么好脾气。</P>
那掌柜皱了眉头，不过附近还有不少客人看着，他也不好发作。毕竟是做生意的，最好还是和气生财。就算要赶走这两人也不能当其他人的面子不是。若是真是来捣乱的等查清楚了，再命人稍稍的去收拾好了。</P>
“哦，是下人不懂事，不知这位客官要卖什么？本店只做灯烛的生意，别的东西可是不收的”掌柜的尽量保持和颜悦色。</P>
文武也冷静下来，他来这家最大的灯烛铺，就是打算以后卖蜡烛时有个靠山，到时候蜡烛火起来也少一家大势力竞争。不至于被打压或者是被对方下黑手，自己到京城立足未稳。可不能和其他的势力起冲突。</P>
“就是这蜡烛了，蜡烛在燃烧时有一种提神的香甜气味，而且燃烧的时间要比灯烛的燃烧时间多了几倍，不知是否掌柜的是否看的上眼”文武重新拿出蜡烛。</P>
有两个衣着华丽的女客人听了，凑上来。</P>
掌柜的的接过看了一眼蜡烛，这蜡烛不知道是什么材料凝固而成，和他们卖的灯烛有些类似，却又不一样。如果真有文武所说的功效，那么肯定要比他们卖的灯烛好上几倍不止，不过可不好在这试用。不管结果如何，他都不太好收场。</P>
“哦？既然如此，还请里屋一叙”灯烛铺本就有和一些大客户商谈的房间。</P>
见到掌柜的邀请详谈，本就合文武最初的心意，文武和王雪对视一眼。便跟着走了过去。</P>
几个客人看没什么也就各自挑选灯烛去了。</P>
灯烛的掌柜把房门关了，给文武和王雪倒了一杯茶水才说到“鄙人姓陈，不知公子怎么称呼？”</P>
文武看对方似乎没有什么恶意，也放下心来，自己是来推销蜡烛的，可不是来结仇的“在下文武，此来就是和贵铺做生意的，不想多有叨扰”</P>
“呵呵，文公子，伙计做事欠妥了些，还请多担待，公子所说手中的蜡烛有提神的效果不知是真是假？”陈掌柜老奸巨猾，就算文武说的天花乱坠，他没亲眼所见是不可能相信的。</P>
文武也不多解释，直接拿出刚才的那支蜡烛点燃，放在了桌子上。没一会果然飘出一阵清香的气味。</P>
陈掌柜的闭目感受了一下。心中大喜，若是能收到这样的蜡烛，不管是拿去讨好上官杰还是拿回自家使用都是一种享受。不过表面毫无波澜。</P>
“果然是有些提神的功效，不知文公子所说的时长是多久？”陈掌柜抠了扣大拇指上的玉扳指，端起茶杯喝了一小口。</P>
“此蜡一支大约能燃烧两个时辰，想必陈掌柜的经商多年，不是看不出来它的价值”文武开门见山。并没有什么隐瞒，他要的就是推荐效果。</P>
“哦？当真？”陈掌柜听到居然能燃烧这么久，不由站了起来。这可是灯烛的一大改革，若是知道其中的制作方法，那么他们的灯烛铺名气将再次提升一大截。</P>
“陈掌柜请看，这已经燃烧的有好几息的时间了，只是燃烧了上边的一小点，你认为它能不能烧两个时辰呢？”文武指着蜡烛反问。</P>
陈掌柜靠近仔细打量了一下，确实才开始燃烧了一小点。</P>
“既然文公子如此爽快，那能为本店提供多少？”</P>
文武如今也只有二十支蜡烛了，并不想一下全部给卖给这家店铺，便张开双手“十支”</P>
陈掌柜不由有些失望，他还以为能收很多呢，不过他也不会放过这样的机会。</P>
“十支，是有些少了，不知文公子想要多少价钱？”</P>
文武感觉不管出多少价，陈掌柜的肯定会砍价，一心狠就出声到“十两银子一支”</P>
“什么？”陈掌柜的站了起来。文武没有说话，只是看着他。陈掌柜想想这蜡烛的作用和优势，走了两步。</P>
“十两可是普通灯烛的近十倍价钱了，不知文公子以后可还有出售？”他并没有马上压价，一个老狐狸当然会考虑到往后的发展，如果往后文武能一直供应的话那么对他们是有利的，如果就此十支的话再考虑压价不迟。</P>
文武看到陈掌柜没有马上压价，问起供应来。就知道可能自己还是小看这些富人了，谁叫自己并不是真正的商人呢，还是太嫩了。</P>
“十两银子一支，以后每个月供应贵店铺二十支如何？”文武本就想着蜡烛的制作不易，材料稀缺。这世界又没有石蜡代替。蜂蜡是用一点少一点，慢慢的细水长流好了。</P>
“这么少？”陈掌柜又踱了几步。</P>
文武解释到“此蜡烛材料极为稀少，又难以制作，当然少了，不过若是以后能提高产量的话，倒是可以多出售一些”</P>
“好，既然如此，那咱们留个契约，以后文公子的蜡烛都只能卖到本店来，本店一律以十两银子的价格收购如何？”陈掌柜这是想垄断了这个新品。</P>
文武和王雪互相看了看，王雪并没有说话，不过她心里已经同意了，事情还是文武来决定。</P>
文武却摇摇头“陈掌柜的，不是在下不愿意立契约，实在是材料稀缺，以后还是未知之数。能答应给贵店铺每月提供二十支已经是极限了。契约还是免了吧”</P>
“这，好吧，以后不管文公子有多少，只要拿来本店铺出售，一虑以十两的价格收购”陈掌柜最终还是妥协了，以他多年的经验，蜡烛这样的新品价格必会越来越高，立不了契约他也没办法。</P>
双方已经达成共识，也没什么多余的探讨。文武拿出十支蜡烛换了一百两银子和王雪便出来灯烛铺。
听到大声喧哗，那几个正在买灯烛的客人也转过身来，看向他们三人。</P>
文武皱眉，他从还未对王雪红脸过呢，居然有人在他面前训王雪。</P>
“哼，你想收咱还不卖了，走，咱换另一家去，不识货的东西”文武说着拉起王雪就准备走。</P>
“等等”店铺的掌柜听到楼下的喧哗声，正要下来看看，便看到文武拉着王雪要走，喊了一声。</P>
“掌柜的，他们来铺子里不买灯烛，还说卖什么破蜡烛，让他们走好了”那伙计看到掌柜的走下来，上前说到。</P>
掌柜的瞪了他一眼，那伙计才站到一边去。</P>
“你就是掌柜的？贵铺子不收咱的蜡烛，换一家就是了，用不着掌柜的亲自来赶”文武还在气头上，没有什么好脾气。</P>
那掌柜皱了眉头，不过附近还有不少客人看着，他也不好发作。毕竟是做生意的，最好还是和气生财。就算要赶走这两人也不能当其他人的面子不是。若是真是来捣乱的等查清楚了，再命人稍稍的去收拾好了。</P>
“哦，是下人不懂事，不知这位客官要卖什么？本店只做灯烛的生意，别的东西可是不收的”掌柜的尽量保持和颜悦色。</P>
文武也冷静下来，他来这家最大的灯烛铺，就是打算以后卖蜡烛时有个靠山，到时候蜡烛火起来也少一家大势力竞争。不至于被打压或者是被对方下黑手，自己到京城立足未稳。可不能和其他的势力起冲突。</P>
“就是这蜡烛了，蜡烛在燃烧时有一种提神的香甜气味，而且燃烧的时间要比灯烛的燃烧时间多了几倍，不知是否掌柜的是否看的上眼”文武重新拿出蜡烛。</P>
有两个衣着华丽的女客人听了，凑上来。</P>
掌柜的的接过看了一眼蜡烛，这蜡烛不知道是什么材料凝固而成，和他们卖的灯烛有些类似，却又不一样。如果真有文武所说的功效，那么肯定要比他们卖的灯烛好上几倍不止，不过可不好在这试用。不管结果如何，他都不太好收场。</P>
“哦？既然如此，还请里屋一叙”灯烛铺本就有和一些大客户商谈的房间。</P>
见到掌柜的邀请详谈，本就合文武最初的心意，文武和王雪对视一眼。便跟着走了过去。</P>
几个客人看没什么也就各自挑选灯烛去了。</P>
灯烛的掌柜把房门关了，给文武和王雪倒了一杯茶水才说到“鄙人姓陈，不知公子怎么称呼？”</P>
文武看对方似乎没有什么恶意，也放下心来，自己是来推销蜡烛的，可不是来结仇的“在下文武，此来就是和贵铺做生意的，不想多有叨扰”</P>
“呵呵，文公子，伙计做事欠妥了些，还请多担待，公子所说手中的蜡烛有提神的效果不知是真是假？”陈掌柜老奸巨猾，就算文武说的天花乱坠，他没亲眼所见是不可能相信的。</P>
文武也不多解释，直接拿出刚才的那支蜡烛点燃，放在了桌子上。没一会果然飘出一阵清香的气味。</P>
陈掌柜的闭目感受了一下。心中大喜，若是能收到这样的蜡烛，不管是拿去讨好上官杰还是拿回自家使用都是一种享受。不过表面毫无波澜。</P>
“果然是有些提神的功效，不知文公子所说的时长是多久？”陈掌柜抠了扣大拇指上的玉扳指，端起茶杯喝了一小口。</P>
“此蜡一支大约能燃烧两个时辰，想必陈掌柜的经商多年，不是看不出来它的价值”文武开门见山。并没有什么隐瞒，他要的就是推荐效果。</P>
“哦？当真？”陈掌柜听到居然能燃烧这么久，不由站了起来。这可是灯烛的一大改革，若是知道其中的制作方法，那么他们的灯烛铺名气将再次提升一大截。</P>
“陈掌柜请看，这已经燃烧的有好几息的时间了，只是燃烧了上边的一小点，你认为它能不能烧两个时辰呢？”文武指着蜡烛反问。</P>
陈掌柜靠近仔细打量了一下，确实才开始燃烧了一小点。</P>
“既然文公子如此爽快，那能为本店提供多少？”</P>
文武如今也只有二十支蜡烛了，并不想一下全部给卖给这家店铺，便张开双手“十支”</P>
陈掌柜不由有些失望，他还以为能收很多呢，不过他也不会放过这样的机会。</P>
“十支，是有些少了，不知文公子想要多少价钱？”</P>
文武感觉不管出多少价，陈掌柜的肯定会砍价，一心狠就出声到“十两银子一支”</P>
“什么？”陈掌柜的站了起来。文武没有说话，只是看着他。陈掌柜想想这蜡烛的作用和优势，走了两步。</P>
“十两可是普通灯烛的近十倍价钱了，不知文公子以后可还有出售？”他并没有马上压价，一个老狐狸当然会考虑到往后的发展，如果往后文武能一直供应的话那么对他们是有利的，如果就此十支的话再考虑压价不迟。</P>
文武看到陈掌柜没有马上压价，问起供应来。就知道可能自己还是小看这些富人了，谁叫自己并不是真正的商人呢，还是太嫩了。</P>
“十两银子一支，以后每个月供应贵店铺二十支如何？”文武本就想着蜡烛的制作不易，材料稀缺。这世界又没有石蜡代替。蜂蜡是用一点少一点，慢慢的细水长流好了。</P>
“这么少？”陈掌柜又踱了几步。</P>
文武解释到“此蜡烛材料极为稀少，又难以制作，当然少了，不过若是以后能提高产量的话，倒是可以多出售一些”</P>
“好，既然如此，那咱们留个契约，以后文公子的蜡烛都只能卖到本店来，本店一律以十两银子的价格收购如何？”陈掌柜这是想垄断了这个新品。</P>
文武和王雪互相看了看，王雪并没有说话，不过她心里已经同意了，事情还是文武来决定。</P>
文武却摇摇头“陈掌柜的，不是在下不愿意立契约，实在是材料稀缺，以后还是未知之数。能答应给贵店铺每月提供二十支已经是极限了。契约还是免了吧”</P>
“这，好吧，以后不管文公子有多少，只要拿来本店铺出售，一虑以十两的价格收购”陈掌柜最终还是妥协了，以他多年的经验，蜡烛这样的新品价格必会越来越高，立不了契约他也没办法。</P>
双方已经达成共识，也没什么多余的探讨。文武拿出十支蜡烛换了一百两银子和王雪便出来灯烛铺。